+7 966 056-77-77 — WhatsApp, Telegram
+7 (495) 961-00-89

Силовые переговоры. Кремлевская школа переговоров. Технологии спецслужб

Продолжительность:
2 дня
Даты проведения:
13-14 августа 2022 (сб-вс)  
Тренеры и преподаватели:
Салманов Вадим
Профессиональный переговорщик, бизнес - тренер
Расписание:
с 10.00 до 18.00 очно
Стоимость участия:
21 700 руб. с учетом всех налогов
при оплате за 2 недели до начала обучения:
19 700 руб. с учетом всех налогов
По окончании тренинга участники получают сертификат и
бонусную карту
Обратите внимание!
Эту программу Вы можете заказать в корпоративном и индивидуальном форматах
Телефон: +7 (495) 961-00-89
E-mail: help@eduevents.ru
Отзывы участников (2) »

Редко бывает, что переговоры проходят при абсолютно равных условиях. Как правило, всегда кто-то влиятельнее и сильнее. Более слабой стороне, в большинстве случаев, приходится идти на уступки. Изучив силовые модели переговоров, Вы будете готовы не только к их использованию, но и нейтрализации


Цель тренинга:

Научиться как ведению силовых переговоров, так и их нейтрализации

Методы проведения:

Лекция, презентация, видеосюжеты, групповые и индивидуальные упражнения, моделирование ситуаций, обратная связь и персональные рекомендации участникам


Программа:

Переговоры как инструмент управления конфликтом

  • Четырехпозиционное искусство ведения переговоров

Практика:
Самоанализ: от «Ахиллесовой пяты» к «Зоне роста»

Подготовка к силовым переговорам

  • Личные качества переговорщика: Сила духа, уверенность, корректность
  • Наблюдательность, память, внимание: методы наработки и тренировки
  • Методы преодоления страха

Практика:
Диагностика переговорного профиля участников

  • Компоненты переговорного процесса (бюджет переговоров): силы, средства, ресурсы
  • «Дорожная карта» переговоров. Прогноз на успех в переговорах

Практика:
Строим многогранник интересов

  • Задачи силовых переговоров. Имитация переговорного процесса (умышленное затягивание переговоров, когда время — союзник оппонента. «Может быть». «Нам надо посоветоваться»). Провокация. Переговоры с целью показать непереговороспособность другой стороны

Практика:
Распознаем основные мотивы оппонента
Игра «Справедливость»

Сбор «основного досье» оппонентов

  • Методы бизнес-разведки: наблюдение, приемы и способы сбора информации. Работа с полученной информацией
  • Оперативный анализ оппонента. Речевые характеристики, физиогномические признаки, жесты, телосложение
  • Зонирование личного пространства оппонента
  • «7 радикалов» — технология ФСБ России по распознаванию особенностей личности. Как методику 7 радикалов можно использовать в переговорах

Практика:
Оперативный анализ оппонента. Использование личного пространства в переговорах

  • «Провокационная диагностика»: способы безопасного применения
  • Блеф в переговорах. Блефоанализ оппонента. Приемы полублефа для достижения цели

Практика:
Провокационная диагностика. Блефанализ

Кремлевская школа переговоров

  • Отличительные признаки Кремлевской школы переговоров
  • Пять постулатов Андрея Андреевича Громыко
  • Повестка дня. Ставим проблему
  • Молчать и слушать не перебивая. Собрать «бобы»
  • Задавать вопросы. Распределение ролей «гость — хозяин». Хозяин задает вопросы, гость отвечает

Практика:
Конкретизирующие вопросы. Боремся за роль «хозяина». Перехватываем инициативу. Прием «Контрвопросы»

  • Задать шкалу ценностей. «Обесценить». «Хозяин» вводит свою систему ценностей

Практика:
Оценка своей сильной стороны. Учимся задавать критерии. «Обесценивание оппонента»

  • Предложить опору

Практика:
Методики «Показать путь к жизни», «Альтернативные вопросы», «Ультиматум»

  • Фиксация договоренностей. Зона неопределенности. Страх как состояние перемотивации. Гладим по голове («поглаживание»). Выбор без выбора

Практика:
Осваиваем Зону неизвестности как мощнейший переговорный прием

  • Маятник эмоций. Как придать маятнику оппонента максимальную амплитуду
  • Этичность применения кремлевской методики
  • Как противостоять переговорщикам, которые владеют кремлевской методикой ведения переговоров. Приемы

Практика:
Анализ видеосюжета «Полный цикл переговоров по кремлевской методике»

Специальные технологии в переговорах

  • Роли в переговорах. Умение играть роль. Умение распознавать роль
  • Методика сдерживания: создаем доверительные отношения
  • Компроментирующая или скрытая информация об оппоненте. Использование личной информации. Применение дезинформацмм
  • Манипулирование сознанием — психологический прием спецслужб. Основные модели, приемы подстройки, стратегии внушения
  • Манипуляции с окружающей средой
  • Выведывание: психологические методы получения информации от собеседника в случаях, когда он информацию выдавать не желает. Тактические приемы сопровождения выведывания
  • Вербовка: методика получения союзника и помощника. Экспресс-определение потребностей личности, психотехнические приемы для слома предубеждений собеседника. Психотехнология создания доверительных отношений
  • Алгоритм разговора в ситуации шантажа. Умение вести торг
  • Адаптированные приемы спецслужб. Методы боевого НЛП

Практика:
Отработка навыков применения лучших переговорных техник и особых приёмов из практики спецслужб

Методы нейтрализации силового давления

  • От защиты от манипулирования к управлению
  • Отключить эмоции
  • Навести туман
  • Забалтывание
  • Эмоциональная атака
  • Атака статусом

Практика:
Заключительная игра «Силовой поединок»


Отзывы участников

«Если вам нужно выбрать полезный и действительно эффективный тренинг по переговорам, то это тренинг Вадима Салманова. Колоссальный опыт, масса примеров, богатая практика, ничего лишнего. Занятия настолько интересны и увлекательны, что не замечаешь, как заканчиваются. Хочется продолжения. Появляется уверенность, техники достижения целей в переговорах, высокий шанс выйти из переговоров победителем. Благодарность огромная за профессионализм и желание делиться»
Сулименко О.Л. Генеральный директор «Персона», г. Дзержинск, 17-18 июня 2021 г
«Потрясающий тренинг, тренер – настоящий мастер своего дела, акцент на практику, постоянный контакт с аудиторией. Всем советую данный тренинг!»
Тюстин Андрей Игоревич, г. Москва, 17-18 июня 2021 г

Регистрация

Заполните форму регистрации ниже или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.
  • При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
  • При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
  • При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
  • Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.
Скидки не суммируются. При расчёте скидки учитывается момент оплаты участия, а не отправки заказа
Для заказа корпоративного обучения по этой программе заполните форму на корпоративное обучение

Ваш менеджер

Оксана Шевчук
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Даты проведения

  • 13-14 августа 2022 (сб-вс)

Стоимость участия

21 700 руб. с учетом всех налогов
при оплате за 2 недели до начала обучения:
19 700 руб. с учетом всех налогов

Адрес

Москва, Гамсоновский переулок, д. 2.

Станция метро «Тульская».

Схема проезда

Календарь

Наши клиенты

Фотогалерея

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Московская Школа Психологии
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Москва, Гамсоновский переулок, д. 2.
+7 (495) 961-00-89.