+7 977 307-44-57 — WhatsApp, Viber, Telegram
+7 (495) 961-00-89

Силовые переговоры. Кремлевская школа переговоров. Технологии спецслужб

Продолжительность:
2 дня
Даты проведения:
27-28 мая 2019 (пн-вт)  
Тренеры и преподаватели:
Матвеев Александр
Юрист, экономист, психолог, профессиональный медиатор. Имеет высшее юридическое, экономическое и психологическое образования. Служил в военной разведке. Долгое время работал в Федеральной службе судебных приставов. В настоящее время президент НП «Общество защиты прав кредиторов и взыскателей»; бизнес-тренер и консультант с опытом преподавания более 23 лет
Расписание:
с 10.00 до 18.00
Стоимость участия:
23 700 руб., с учетом всех налогов
при оплате за 2 недели до начала обучения:
21 700 руб., с учетом всех налогов
По окончании тренинга участники получают сертификат и
бонусную карту
Обратите внимание!
Эту программу Вы можете заказать в корпоративном и индивидуальном форматах
Телефон: +7 (495) 961-00-89
E-mail: help@eduevents.ru

Редко бывает, что переговоры проходят при абсолютно равных условиях. Как правило, всегда кто-то влиятельнее и сильнее. Более слабой стороне, в большинстве случаев, приходится идти на уступки. Изучив силовые модели переговоров, Вы будете готовы не только к их использованию, но и нейтрализации


Цель тренинга:

Научиться как ведению силовых переговоров, так и их нейтрализации

Методы проведения:

Лекция, презентация, видеосюжеты, групповые и индивидуальные упражнения, моделирование ситуаций, обратная связь и персональные рекомендации участникам


Программа:

Переговоры как инструмент управления конфликтом

  • Четырехпозиционное искусство ведения переговоров

Практика:
Самоанализ: от «Ахиллесовой пяты» к «Зоне роста»

Подготовка к силовым переговорам

  • Личные качества переговорщика: Сила духа, уверенность, корректность
  • Наблюдательность, память, внимание: методы наработки и тренировки
  • Методы преодоления страха

Практика:
Диагностика переговорного профиля участников

  • Компоненты переговорного процесса (бюджет переговоров): силы, средства, ресурсы
  • «Дорожная карта» переговоров. Прогноз на успех в переговорах

Практика:
Строим многогранник интересов

  • Задачи силовых переговоров. Имитация переговорного процесса (умышленное затягивание переговоров, когда время — союзник оппонента. «Может быть». «Нам надо посоветоваться»). Провокация. Переговоры с целью показать непереговороспособность другой стороны

Практика:
Распознаем основные мотивы оппонента
Игра «Справедливость»

Сбор «основного досье» оппонентов

  • Методы бизнес-разведки: наблюдение, приемы и способы сбора информации. Работа с полученной информацией
  • Оперативный анализ оппонента. Речевые характеристики, физиогномические признаки, жесты, телосложение
  • Зонирование личного пространства оппонента
  • «7 радикалов» — технология ФСБ России по распознаванию особенностей личности. Как методику 7 радикалов можно использовать в переговорах

Практика:
Оперативный анализ оппонента. Использование личного пространства в переговорах

  • «Провокационная диагностика»: способы безопасного применения
  • Блеф в переговорах. Блефоанализ оппонента. Приемы полублефа для достижения цели

Практика:
Провокационная диагностика. Блефанализ

Кремлевская школа переговоров

  • Отличительные признаки Кремлевской школы переговоров
  • Пять постулатов Андрея Андреевича Громыко
  • Повестка дня. Ставим проблему
  • Молчать и слушать не перебивая. Собрать «бобы»
  • Задавать вопросы. Распределение ролей «гость — хозяин». Хозяин задает вопросы, гость отвечает

Практика:
Конкретизирующие вопросы. Боремся за роль «хозяина». Перехватываем инициативу. Прием «Контрвопросы»

  • Задать шкалу ценностей. «Обесценить». «Хозяин» вводит свою систему ценностей

Практика:
Оценка своей сильной стороны. Учимся задавать критерии. «Обесценивание оппонента»

  • Предложить опору

Практика:
Методики «Показать путь к жизни», «Альтернативные вопросы», «Ультиматум»

  • Фиксация договоренностей. Зона неопределенности. Страх как состояние перемотивации. Гладим по голове («поглаживание»). Выбор без выбора

Практика:
Осваиваем Зону неизвестности как мощнейший переговорный прием

  • Маятник эмоций. Как придать маятнику оппонента максимальную амплитуду
  • Этичность применения кремлевской методики
  • Как противостоять переговорщикам, которые владеют кремлевской методикой ведения переговоров. Приемы

Практика:
Анализ видеосюжета «Полный цикл переговоров по кремлевской методике»

Специальные технологии в переговорах

  • Роли в переговорах. Умение играть роль. Умение распознавать роль
  • Методика сдерживания: создаем доверительные отношения
  • Компроментирующая или скрытая информация об оппоненте. Использование личной информации. Применение дезинформацмм
  • Манипулирование сознанием — психологический прием спецслужб. Основные модели, приемы подстройки, стратегии внушения
  • Манипуляции с окружающей средой
  • Выведывание: психологические методы получения информации от собеседника в случаях, когда он информацию выдавать не желает. Тактические приемы сопровождения выведывания
  • Вербовка: методика получения союзника и помощника. Экспресс-определение потребностей личности, психотехнические приемы для слома предубеждений собеседника. Психотехнология создания доверительных отношений
  • Алгоритм разговора в ситуации шантажа. Умение вести торг
  • Адаптированные приемы спецслужб. Методы боевого НЛП

Практика:
Отработка навыков применения лучших переговорных техник и особых приёмов из практики спецслужб

Методы нейтрализации силового давления

  • От защиты от манипулирования к управлению
  • Отключить эмоции
  • Навести туман
  • Забалтывание
  • Эмоциональная атака
  • Атака статусом

Практика:
Заключительная игра «Силовой поединок»


Регистрация

Заполните форму регистрации ниже или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.
  • При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
  • При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
  • При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
  • Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.
Скидки не суммируются. При расчёте скидки учитывается момент оплаты участия, а не отправки заказа
Для заказа корпоративного обучения по этой программе заполните форму на корпоративное обучение

Ваш менеджер

Оксана Шевчук
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Даты проведения

  • 27-28 мая 2019 (пн-вт)

Стоимость участия

23 700 руб., с учетом всех налогов

Место проведения

Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.

Станция метро «ВДНХ», «Алексеевская».

Схема проезда

Календарь

Май 2019
пнвтсрчтптсбвс
  0102030405
06070809101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Наши клиенты

Фотогалерея

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Московская Школа Психологии
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
129085, Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.
+7 (495) 961-00-89.