Психотехники влияния. Тренинг Игоря Вагина

Человечно ли это — влиять на других людей в своих интересах? С точки зрения клиентоориентированной терапии — неэкологично, нетерапевтично и негуманно. С точки зрения конкуренции, которой пронизана вся жизнь, биологическая и социальная, это естественно. На тренинге — жесткие и чувствительные для психики упражнения, поэтому, если вы уверенны, что мир — это новогодняя добрая сказка, ждем вас на других наших программах.
Тренинг проводит Игорь Вагин - кандидат медицинских наук, академик МАИ при ООН, эксперт по психологии Минобразования и Науки РФ, гуру психологических и бизнес-тренингов

Цели тренинга:

• узнать о способах психологического влияния и научиться их использовать
• усилить в себе природные способности к влиянию на других людей

Методы проведения:

Необходимая теория, моделирование ситуаций, кейсы, практическая работа, индивидуальная обратная связь и рекомендации участникам.

Программа:

Механизмы влияния

прямые

• Демонстрация силы
• Атрибуты власти
• Поведенческие модели
• Речевые сигналы
• Сигналы тела
• Границы прямого влияния, возможности и ограничения
• Прямое подчинение

косвенные

• Манипуляции: виды, способы применения, цели
• Умение превращаться в «зеркало»
• Поочередная дискредитация «неверных» вариантов
• Позиция «жертвы» - давление на комплекс превосходства, великодушие, вину, жалость
• Позиция «благодетеля» - давление на страх, вину, неуверенность
• Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
• Создание информационной среды, слухи, сплетни и мнения
• Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
• Управление хаосом — высший пилотаж искусства влияния

Практикум:
Отработка прямых и косвенных механизмов влияния

Методы влияния

варварские

• Агрессия
• Шантаж
• Угроза
• Психологическое давление
• Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

эмоциональные

• Эмоциональное заражение
• Ненавязчивые комплименты
• Шок (тонко и со вкусом)
• Контрасты

речевые

• Аргументация. Эффективные методы аргументации: метод Бенджамина Франклина, метод Бумеранга, метод Перелицовки, метод Проекций, пространственный метод, метод ссылок, методы контр-аргументации по принципу факт-запрос
• Контр-аргументация
• Убеждение

Практикум:
Отработка методов влияния и защиты от влияния

Суггестивные техники

• Наведение транса
• Использование управляющих формулировок
• Перегрузка левого полушария
• Раппорт

Практикум:
Отработка суггестивных техник влияния

Сетевые техники

• Уход от прямого ответа
• Недосказанность
• Акцентирование внимания
• Логические пробелы
• Неполная информация, утаивание информации
• Обесценивание
• Подмена понятий

Практикум:
Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека.
Создание и отработка техник защиты

Завершение тренинга, обратная связь, рекомендации участникам

Отзывы участников

Регистрация

• При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
• При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
• При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
• Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.